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心理常識

讓別人答應自己要求的小妙招

分類: 心理常識 心理詞典 編輯 : 心理知識 發(fā)布 : 09-16

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  中國人比較愛講面子問題,不管是從身份還是從場合上來講,面子問題常常會影響到大家是否用心理健康的狀態(tài)去面對事情,下面小編為大家解析為什么人們那么在意面子問題,看看留面子產生的效應有哪些。

  研究人員將參與實驗的大學生分成兩組,對于第一組大學生,研究要求他們帶領少年們去動物園玩一次,需要兩個小時,但只有1/6的學生答應了這個請求。

  對于第二組大學生,研究人員首先請求他們花兩年時間,擔任一個少年管教所的義務輔導員,這是一件費時費力的工作,幾乎所有的大學生都謝絕了。他們接著提出了一個小的要求,讓大學生帶領少年們去動物園玩兩個小時,不就兩個小時嘛,太容易了!一大半學生都答應了這個請求!

  造成這種現象的原因,心理學稱之為“留面子效應”。在向別人提出自己真正要求之前,先向別人提出一個大要求,待別人拒絕之后,再提出自己真正的比較小的要求來,讓別人答應自己要求的可能性就會增加。

  心理學家認為,留面子效應的產生,主要是因為人們在拒絕別人的大要求的時候,感到自己沒有能夠幫助別人,損害了自己富有同情心、樂于助人的形象,辜負了別人對自己的良好愿望,會感到一點內疚。這時,為了恢復在別人心目中的良好形象,也達到自己心理的平衡,便欣然接受了第二個小一點的要求。

  “留面子效應”應用:想借100元錢。先向對方要1000元,易達成目標。想找朋友借錢。如果你這樣問:“嗨,老朋友,借100塊錢花花吧?”得到的回答很可能是:“借錢干什么,我還缺錢呢!”可是,如果這樣說:“老同學,我最近手頭很緊,借1000塊錢給我救急,行嗎?”“什么?我哪有那么多,我也正用錢,最多只能借你100塊!”看看,目的是不是也達到了。

  雖然說人們都非常在意面子問題,可是這是建立在比較親密的人際關系中,想多來講,如果兩個人是陌生人,當然不會在意留不留面子這個事情。所以希望大家都能用一個健康的心理去對待人和事,不要讓心理左右你的思想。

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